近期，消费电子板块大热，成为低迷市场中一道风景线。
股票账户怎么配资桃子从来没有想到自己这么内向也会在地铁上被要联系方式，她更没想到的是，对方添加好友后仅仅是要了她买耳机的京东链接后就不再回复了。“你的耳夹真的很特别，方便分享下购买链接吗？”看到对方发来的信息后，桃子和同事疯狂吐槽，而故事中“特别的耳夹”正是现在许多年轻人出街必搭的开放式耳机。不同于入耳式耳机，开放式耳机在形态上的进化已不局限于3C数码的范畴，向时尚、潮流等领域进发，让每一个出街必佩戴开放式耳机的年轻人都变成了“移动广告牌”，更多年轻人开始接纳并喜爱上这种全新形态的耳机产品，成为当下极受欢迎的潮流数码单品。
基于产品销售数据和用户洞察结果，京东梳理和发布了E-Chic风OOTD、电子内啡肽、我与世界合拍、I人疗养院、未来Lab、越野越来电六大数码潮流趋势，展示了“电养生活”的多姿多彩。其中，开放式耳机以独特的设计和舒适的佩戴体验，成功吸引了众多潮流青年的目光，成为他们OOTD中不可或缺的一部分，更是他们彰显个性、表达自我风格的新宠。
一步跨上高速
耳机的起源可追溯到18世纪末期，跟随岁月的沉浮，历经了入耳式耳机从有线到TWS迭代的竞争洗礼，在科技快速发展新时代，开放式耳机开始大放异彩。根据京东数据，2024年上半年，开放式耳机品类成交额同比增长超100%，新增品牌数超200家，用户数同比增长超115%。
“用户习惯与需求的变迁是推动开放式耳机快速发展的关键”。京东开放式耳机采销海涛指出。主流的TWS耳机已经进化至更轻便、音质更好也更智能，但在运动、工作、学习等场景下仍存在着佩戴不适、易掉落、容易忽视周围环境等问题。而开放式耳机凭借着佩戴舒适，且在保持环境感知方面的优势，解决了消费者使用入耳式耳机时的诸多痛点，并迅速赢得了运动爱好者、户外探索者以及职场人群的青睐。
图源小红书博主@野生珍妮
从“戴上耳机，世界与我无关”，到“既有个人世界，也能与世界无缝连接”，消费者对耳机的消费喜好从TWS耳机到开放式耳机，深刻反映了用户习惯与需求的变迁。随着消费者健康意识的不断提升，多元化的功能、个性化的设计以及先进的听音技术等需求日益增长，也为开放式耳机的迭代创新提供了无限可能。
快速丰富供给
基于对用户反馈和需求的挖掘，京东率先关注到开放式耳机的成长潜力将其作为趋势品类重点培育。在行业上只有一两个国产新锐品牌在做的时候，便抢先入局，并展开了一系列部署，与耳机品牌合作共创、丰富供给侧，便是京东的第一步。
将研发重心偏向开放式耳机，这种决策对于注重TWS耳机的音频品牌而言，无异于一次大冒险。“确实一开始音频品牌都很犹豫，研发产品需要资金投入，还有漫长的研发周期，产品上市后是否畅销也是未知数。”海涛回想起初期阶段，确实困难重重。“其实从京东销售数据来看，TWS耳机的发展速度已经开始放缓，但消费者的痛点依旧没有得到有效解决。从消费数据到消费者调研，我们做了非常细致的工作，也在不断说服音频品牌，开放式耳机将会是新的蓝海市场。”
在海涛和团队的共同努力下，很快，韶音、cleer、Oladance等品牌陆续打出了爆款，然后索尼、BOSE等更多的主流厂商愿意入局。以漫步者为例，京东与其深度合作共同推出了首款开放式耳机，首发销量就达到6000多台。出色的成绩，不仅为漫步者品牌注入了新的活力，坚定了品牌在开放式耳机领域的信心与投入，更是对京东采销打造趋势、洞察需求能力的肯定。海涛还透露，“现在，开放式耳机已经成为漫步者的核心产品形态之一”。
不只是耳机形态上的改变，京东还积极引导音频品牌创新，将TWS耳机中的心率、血压、血氧等更多功能融入开放式耳机之中，以满足更多消费者的个性化需求。
降低尝鲜门槛
“应该为不同的用户提供不同价格段的产品选择”。作为耳机品类的采销，海涛明白，开放式耳机虽然能解决消费者许多痛点，但想要形成爆发式的增长，满足不同消费者群体的价格段、乃至降低尝鲜门槛，也是关键。
为了降低消费者尝试开放式耳机的门槛，海涛联手品牌推出了一些售价只有几十块的单耳耳机。“首先得让消费者尝试，让更多人能用很小的成本付出，体验开放式耳机带来的体验优化。”海涛表示。
同时，海涛推动各大品牌针对开放式耳机进一步丰富了产品生态，推出了不同价格段的产品，降低了许多潜在消费者群体入手开放式耳机的门槛，通过高性价比和出色的音质体验，吸引了大量年轻消费者的关注与尝试。
在营销上，京东还通过场景化营销活动，与小红书新风向制作局共同推出的“电养生活新风尚”活动，联合多位潮流达人演绎多元电养生活方式,让更多潜在用户了解到这种全新的产品类型，加速了开放式耳机市场的渗透与普及。
从有到新，从小众到渐成主流，京东通过精准把握市场趋势、与品牌深度合作以及创新营销策略等手段，不仅推动了开放式耳机市场的快速发展与壮大，也为消费者带来了更多高品质、低价格的新趋势产品。“我们采销就是行业助推器以及生态的维护者”，海涛认为。未来，京东将继续发挥其在供应链与生态构建方面的优势，携手更多音频品牌共同探索市场新机遇，为消费者带来更加丰富多彩的听音体验。
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